再见到小娅的时候，她正和爱人，儿子在下山的山脚下，慢慢悠悠的享受着周末时光，他们刚刚进行完爬山的户外活动，走向停车场，脚边还有一只柯基，这时已经是gd的9月，上午10点多，太阳很大的时候，大部分热爱户外运动的人早早做完运动都在回程了，而我们一家还刚到山脚下，准备开始暴汗上山，她没有认出来我，我认出了她。

    她的头发还是保持了短发的样子，想起来和两年前和她有工作交集的时候，完全不一样。

    两年前，那个时候她还是长头发，身材有一点点丰满，我们的认识交集产生在工作中，那时候我对她的第一印象是一句话，我的同事和我说:”其实你的直接竟品就是小娅的产品。”在我们做销售的领域，如果见到竞品，那就如同见到了仇家一样，为了在客户那边维持井然有序的秩序和匹配的上身份的所谓水准，大家表面上还算和谐，其实真正的竞争都是在台面下。

    那时的我还是个刚刚入行的小白，而她已经俨然是这个整个心血管大内科的一个院外秘书了。所有每年的大大小小的会议，赞助，科室里的事物，大到整场会议的控场布置，小到科室中哪个年轻的医生家里面的一点小事，把控都非常强，我那个时候还不知道她的角色，是什么样的存在，我只是在心里知道了这个事情，因为那个时候的我，连心血管办公室的门朝着哪个方向开都不知道，更不会知道她的地位。

    如果是内行的人就会知道，我的这个岗位其实是个坑，很难达成，而且待遇也一般，所以这个岗位也是空岗了一段时间，我的老板也是面了十几个人，也是没有适合的人选，我的之前一个老同事爱人是这个团队的，他们知道我一直想跳出商业公司，所以帮我介绍了这个岗位，经过两次面试，g老板决定给我机会，不是真正相中了我，而是有其他的考量，一个是我虽然没有做过销售，但是我一直是在医药圈，一个是这个岗位担心空岗太久会被公司关闭掉，影响他的架构，而且也确实需要一个人过来扛起来这个指标。

    于是，我入职了，来到这个圈。

    说回小娅的事，后来的业绩中，我的大三甲医院果然是竞争不过她的，不光是我，其实在这个领域也有差不多10来个竞品，当然她是最大的份额，所以，其实她是看不到我的，因为在我的前面，还排着有好几个竞品，所以，我们也算没有直接冲突，因为竞争者的力量已经很分散了。我们只是在一起做过医院共同的项目，在项目中接触过。

    她爱喝奶茶，那种高糖的，小资的，小姑娘们人手一杯的续命奶茶，可能也是职业需要，经常也要帮客户们点，所以自己常喝也正常，加上工作压力确实大，业绩指标经常追到每个季度最后一个月，是掉头发的开始，是大家最焦虑的时段。

    不管是男孩子女孩子，进入这个圈，衣着光鲜了起来，手机用的都是最新款，包包也是各类牌子，化妆美容，发型，瑜伽撸铁……各项开支都大了起来，偶尔再见到也沧桑了起来，因为收入涨了，因为业绩压力也在越追越高。这个圈子里有很多的调侃，有很多有意思的事，我们得慢慢说，慢慢聊。

    小娅业绩不错，收入更是没话说，开着一辆墨绿色的甲壳虫，每天像客户一样勤奋的工作在第一线，操持着群里大小的事，仿佛就是这个群体的秘书和大管家。因为公司地位高，产品好，比较强势，把控客户紧，业绩也是很亮眼，一时风光无限。

    其实，这几年大家最关注的就是集采，很多品种都在集采中，集采就意味着整条线路的死掉，人员会被优化，裁员或者转岗等等处理。大家见面打招呼基本都是在问，你们还挺得住吗，什么时候被集采，找下家了吗，拿到赔偿了吗等等的话题，一顿相互吐槽输出后，好像缓解了季度末带来的巨大压力，转脸就笑语相迎的去见客户，不管明天怎么样，还是得做好当下。

    小娅并不是在集采中被淹没的，淹没她的竟然是身体。

    她怀孕了，**疼痛去检查，竟然检查除了乳腺癌。

    好像这一刻被按下了停止键一样，所有的工作，所有的嘈杂完全听不到了，仿佛这个世界只有她自己，周围的一切瞬间安静了下来。

    孩子还是要生的，身体也是要尽力去保的，工作已经不重要了，先停岗保留职位，待定，公司也是人性的，该有的保险都会有，该给的支持都会按照国家法定的给，绝对不会亏待一个曾经为公司战斗过的优秀员工，只是，接下来的事情都只能是她自己来决定了。

    公司安排了新的同事来接手她的工作，老板和各级领导们也表示慰问和同情，大家一起为她加油打气，可是真正度过这些的，全得是她一个人，虽然她的家人，爱人也会陪在她左右，但是所有身体上的感受和心理上的折磨，勇敢，经历，都得需要她像当年自己刚开始做业绩一样，一点一点的去跨过每个坎。

    还好，两年后，我见到了她，带着爱人，孩子，还有一条狗，一起悠闲的爬山。

    当时听说她