“别卖关子啊，赶紧说。”

    “什么外贸第一步。”

    李多鱼笑了笑，打一开始，这个张金宝就表现得相当的老道，跟他们这些初来乍到的菜鸟不同。

    张金宝清清嗓子接着说道：“这个外贸的第一步，就是关系，首先咱们要先有关系才有可能做外贸。”

    “啊！”

    三人全都白眼看着他。

    方泽姜嫌弃道：“谁不知道啊，我要有关系的话，今天就不会被拦在外面，还住这个四人间的招待所了。”

    林清云无语道：“睡觉，睡觉，明天早点起来排队。”

    “你们别着急啊，我给你们看个大宝贝。”

    张金宝从怀里面掏了本带塑料壳的记事本出来，在众人面前晃了晃，并嘿嘿笑着：

    “怎么样，没骗你们吧。”

    方泽姜看到上面那一行行字后，脸色瞬间大喜：“宝哥，你是从哪里搞到这些的？”

    张金宝笑道：“你当我在外贸局这么多年是白混的啊。”

    看到上面写的东西后，李多鱼总算明白张金宝是什么人了，感觉有点像掮客，可他好像又不收中间费只做关系的那种。

    张金宝接着说道：“林老板，你做的这个塑料鞋出口啊，我这边建议你去找王科长，他对南洋那边熟，而拖鞋在南洋销量不错.”

    “多鱼，你这个海鲜最好是去找姜科长，她目前好像分管这一块，要是能把海鲜出口到岛国，百分百血赚啊。”

    李多鱼真没想到，这个张金宝不是嘴巴说说，还真是有两把刷子的。

    对外贸局这边的人，看起来非常了解的样子，除了拥有大多数外销员的住宅住址，还有电话联系方式外，他对当下怎么赚外汇的方法方式也了解的非常透澈。

    张金宝接着说道：“大家要想赚外汇，不是先想着自己怎么赚钱。”

    林清云好奇道：“不赚钱的话，那应该想什么？”

    张金宝说道：“你说咱们做外贸的，关键要靠什么？”

    林清云和方泽姜互看了眼，随后很无奈地说道：“靠的是外贸局。”

    张金宝说道：“准确来说，是靠外贸局的这些外销员，咱们能不能顺利出口，几乎都是他们说的算，所以咱们要明白这些外销员到底想要什么，只有我们双方利益是一致时，对方才会积极帮我对接项目，大家才有可能把外贸单谈成。”

    听到这里，大家也都明白了，方泽姜皱眉道：“可他们都是体制里的，都不敢收东西啊。”

    张金宝笑了笑，也不点破这里面的道道，而是说道：

    “谁说一定要送东西的，据我所知，很多外销员的工作时间都不会超过五年，百分百会出来单干，要是能让对方看到你们身上有合作可能的话，他甚至都会主动找你。”

    安经理给李多鱼的感觉就像是务实派，属于那种稳扎稳打的那种，而眼前这个张金宝感觉更像前世的业务员，且还是高级的那种。

    他要是搞传销，开课当心灵导师的话，绝对是个大师级的存在，绝对能把二嫂忽悠死的那种。

    以后闽龙发展起来后，说不定还真可以跟张金宝这样的人合作下。

    果然出来走走，认识各色各样的人，还是有好处的。

    不然，什么事情领导都给安排妥当，久了以后，自己反倒成了笼中鸟。

    说不好听的，哪天领导跨省调动了，对他、乃至整个公司，都将是一场打击。

    所以主动权必须要抓在自己手里，这也是李多鱼越过他们，亲自跑一趟外贸局的原因。

    而作为重生者的李多鱼更是清楚，饶是大领导这个级别的，仕途路上也不都是一帆风顺的，也有起起落落的时候。

    有关系自然是最好的，但对于一个企业来说，要是凡事都靠关系的话，那必然是走不远的。

    毕竟那些从市场里杀出的大佬，除了有背景外，自然也有其出众的眼光和实力。

    要想公司熬得过“春夏秋冬”，那就必须要做到，在有关系的情况下，还能自主地选择用或者不用。

    所以有些事情，哪怕会麻烦点，哪怕从零开始，甚至被当成不会走捷径的傻瓜。

    李多鱼还是想亲自去尝试下，生意路上，领导只会给你提供一个靠谱的背景。

    更多的合作伙伴，是像陈元素、张金宝、安玉良、姜科长，还有活跃在市场上这些形形色色的人。

    翌日。

    天都还没亮。

    张金宝就催他们起床，等他开始刷牙时，招待所大多数人都已经起床了，一个个争先恐后往外贸局跑去。

    店门口有卖豆浆馒头，但好像就是专门用来宰他们的，卖得特别贵，一个要两毛钱，花生浆一碗两毛。